主题: 进价80元，售价3980元！很多人都被坑了！

 免费礼品的诱惑 

几乎所有被骗的老人，都是被“免费”二字诱惑进骗局的。

保健品宣传会上，免费向老人发放鸡蛋、大米、生态养生杯、梳子之类不值钱的东西。

大部分老人都是节俭一辈子的，也不相信自己会掏钱买保健品，都抱着：“我就是听听，领完礼品就走”的心态。

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但拿人手短，听几次就会买下销售人员口中的“有病治病、没病养生”的保健品。

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 专家讲座，夸大恐吓 

如果听了讲座还不买，或者买的少，那么他们就组织一些低价或者免费游，包吃包住包门票，老人们一听更开心了，但他们的目的就一个：继续忽悠让老人买保健品！

一些保健品推销组织还安排养生讲座，对外宣称请来演讲的人是“著名养生专家”“30年老中医”“国际知名营养师”。

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（一人分饰多角的“专家”刘洪斌）

其实，他们都是“托”，伪装成保健行业的大咖，做一些包装节目来专门给老年人看，洗脑！

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会议开始前一天，销售人员会把自己跟进的老人情况汇总给“专家”，从每日的饮食到疾病史，十分详细。

会议上，“养生专家”头头是道，夸大疾病，忽悠得老人晕头转向。

买了保健品还要夸：“专家不愧是专家，病情说得准，建议给得好。”

 软磨硬泡，话术洗脑 

推销人员专门根据老人的性格、家庭收入、健康状况，总结出一套“接近、深入、销售”的流程。

每次上门前，都要事前演练，准备好要聊什么话题，甚至第一句话要怎么说，中间怎么带动情绪都有两三套方案。

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销售人员熟练掌握精巧的话术，逐渐深入后将自己从公司“抢到”的优惠单、特效药放到老人面前。

而那些老人早已被蛊惑，迫不及待去抢购了。

 嘘寒问暖，打感情牌 

人到了晚年，希望得到更多的关怀，而一旦与家人的亲密联系不足，面对陌生人递过来的“关爱”橄榄枝，老年人很难设防，更容易被利用。

在很多保健产品诈骗中，骗子会对老人关怀备至，嘘寒问暖。

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销售人员陪老人聊天、给老人端茶倒水、捶背洗脚，时不时还会给老人送水果、生活用品，甚至认老人为“干爸”“干妈”。

这样下来，别说八百一盒，就是两千一盒的保健品，老人都乐意掏腰包。

一家保健品销售员曾这么说：

我们这边的老客户，就算你卖一泡狗屎，他们都会心甘情愿去买。

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每当有老人被骗买了一大堆保健品，子女发现后就会跳出来指责，甚至说父母老糊涂。

一个关于保健品的街头采访，透露出了一些真相。

“我知道，有时候是骗人的，但是我觉得他们（保健品推销员）说话挺贴心的，所以我就能接受他的这个保健品。”

“总比孩子强，孩子好像是跟我们沟通太少了。连骗我们，他也不去骗。”

保健品骗局不仅仅瞄准了老人的健康焦虑，更填补了感情空缺。

即使花费不多，自认很理智，很清醒的老人也说：推销员对你很好，不买的话过意不去。

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当然，还有一些老人买保健品，更多是为了“未雨绸缪”，不给子女惹麻烦。

但就是这样为人父母的心，却被那些骗子们当作最有力的把柄利用！